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Répondre à un appel d'offres

Répondre à un appel d'offres
  • Objectifs


    • Comprendre les principes des appels d'offres et consultations
    • Peser l'intérêt stratégique à se positionner sur un appel d'offres
    • Cartographier les circuits de décisions et les leviers
    • Appréhender les éléments constitutifs d'un dossier d'appel d'offres
    • Maîtriser les bonnes pratiques d'élaboration du dossier de réponse
    • Différencier sa réponse de celle de la concurrence

  • Programme

    Généralités sur les appels d'offres
    • Qu'est-ce qu'un appel d'offres ou plus simplement une consultation ?
    • Les raisons de l'émission d'un appel d'offres.
    • Projet important ou bien renouvellement de fournitures ou de services standard ?
    Travaux pratiques 
    • Composition d'un appel d'offres
    • Le cahier des charges de l'entreprise qui le lance.
    • L'offre correspondante de l'entreprise postulante.
    • Les phases et le timing.
    • Les différences entre appels d'offres publics et privés
    • Caractéristiques des marchés publics.
    • Réglementation sur les appels d'offres et sur la passation des marchés.
    • Dispositions du nouveau Code des marchés publics.
    • Différences entre services de l'Etat, établissements publics, collectivités territoriales et organismes sociaux.
    • Documents essentiels du dossier d'appel d'offres : DCE, CCTP, CCAG...
    • Caractéristiques des consultations privées.
    Les points-clés du traitement de l'appel d'offres
    • Définir la bonne stratégie pour répondre : rester en solo, alliance, cotraitance, sous-traitance.
    • L'interprétation du cahier des charges.
    • Savoir détecter l'appel d'offres "bidon".
    • Traiter les quatre phases de la vente (présentation, découverte des besoins, solution et argumentation, conclusion).
    • Obtenir l'information manquante.
    • Comment se différencier de la concurrence.
    • Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID.
    • Ne pas tout dévoiler de son savoir et de ses solutions.
    • La rédaction de l'offre écrite (ou dématérialisée)
    • Conseils pratiques sur le format de la réponse.

    Analyse critique du mémoire (réponse à l'appel d'offres).

  • Public


    Toute personne étant amenée à répondre à des appels d'offre peut être intéressée par cette formation.

  • Pré-requis

     Cette formation répondre aux appels d'offres ne fait appel à aucune connaissance particulière.

  • Les plus

     

Intervenant(s) :

Jihad TANIOSJihad TANIOS

Après 20 ans d'expérience dans les métiers de la télécommunication dont plus de la moitié en tant que Manager, Gestionnaire de Centre de Profit et Directeur Général, il devient en 2008 le Directeur du centre de formation continue EUREXIA FORMATION. Polyglotte (6 langues parlées), il utilise son expertise en vente internationale, strategy roadmap, business development et recrutement au service de formations spécialisées, uniques et de qualité.

Réalisations stagiaires :

 

Avis :

 

Villes :

Toulouse

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2 jours

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