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Construire un plan d’actions commerciales efficace

Construire un plan d’actions commerciales efficace
  • Objectifs

    Le plan d’actions commerciales comporte 2 axes majeurs :
    • La prospection
    • La fidélisation

    Afin de se donner les moyens d’optimiser ses performances business, une entreprise doit construire son action commerciale et ne pas s’inscrire dans une démarche «opportuniste».
    • Quelle méthode ?
    • Quelles clés ?

    Il faut rester dans une démarche réaliste, construite, planifiée pour booster ses ventes de façon pérenne.
  • Programme

    Atelier 1 : Analyse et structure du CA existant

    • Analyse clients : les différentes cibles clients / la réalité du fichier clients / les typologies porteuses / les cibles non exploitées
    • Analyse de l’offre : les différentes gammes de produits / les produits d’appels / les produits porteurs / les produits à développer
    • Forces et faiblesses de l’entreprises
    • La structure du CA
    • La cohérence du positionnement prix pour s’assurer une marge suffisante


    Atelier 2 : Le plan de prospection

    • Comment identifier toutes es cibles prospects
    • Catalogue d’offres efficace et couples produits/marchés
    • Le process commercial
    • Planning et objectifs de prospection


    Atelier 3 : Le plan de fidélisation

    • Analyser la valeur clients, définir les différentes familles de clients
    • Calibrer le process de fidélisation en fonction de la valeur clients
    • Objectifs et planning de fidélisation


    Atelier 4 : Mise en situation

    Traitement de plans d’actions commerciaux globaux pour 2 cas d’entreprises :
    • Analyse de l’existant
    • Plan de prospection
    • Plan de fidélisation
  • Public

    Toute personne travaillant sur des actions commerciales
  • Pré-requis

     Envisager de travailler sur des actions commerciales

  • Les plus

     Des mises en situation concrètes à partir du cas de votre entreprise

Réalisations stagiaires :

Avis :

Villes :

TOULOUSE

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  • Durée : 4 demi-journées ou 2 journées
  • Prochaine session : Nous contacter

La découverte clients

Cycle court

Manager une équipe commerciale