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Développer des actions de prospection efficaces

Développer des actions de prospection efficaces
  • Objectifs

    • Acquérir et maîtriser les outils et techniques de prospection
    • Être capable de mener efficacement votre premier entretien et de développer vos ventes
  • Programme

    Préparer la prospection

    • Définir les objectifs et les cibles
    • Constituer un fichier prospects
    • Préparer votre argumentaire
    Maîtriser les stratégies de prospection et leurs outils
    • Aller vers le prospect, le faire venir, s’inviter chez lui
    Maîtriser la prospection téléphonique
    • Découvrir les clés de la communication téléphonique
    • Savoir prendre des rendez-vous
    • Passer les barrages secrétaires
    • Répondre aux objections
    • Savoir conclure positivement

    Comment construire un plan de prospection rigoureux ?

  • Public

    Télévendeurs, assistantes commerciales et commerciaux
  • Pré-requis

    Avoir une première expérience commerciale
  • Les plus

    • Formation inter-entreprises (groupe de 10 personnes maximum)
    • Cours théoriques, simulations, mises en situation
    • Pendant la journée, vous établirez un plan de prospection
    • Un support sera remis à l’issue de la formation

Réalisations stagiaires :

Avis :

Villes :

TOULOUSE

Nous vous conseillons aussi les formations suivantes :

Développer des actions de prospection efficaces

  • Durée : 2 jours
  • Prochaine session : Les 27 - 28 Novembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

    Les 21 - 22 Décembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse
Intermédiaire

Développez vos ventes

  • Durée : 2 jours
  • Prochaine session : Les 4 - 5 Décembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse
Intermédiaire

Le télémarketing direct

  • Durée : 2 jours
  • Prochaine session : Les 27 - 28 Novembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

    Les 14 - 15 Décembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

Les clés de la prospection téléphonique

  • Durée : 2 jours
  • Prochaine session : Les 4 - 5 Décembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

Techniques de vente et accueil de la clientèle

  • Durée : 2 jours
  • Prochaine session : Les 29 - 30 Novembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

    Les 25 - 26 Décembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse
Sur mesure

Durée

2 jours

Tarif

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Prochaines sessions

Les 27 - 28 Novembre 2017
EUREXIA Formation - Toulouse

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EUREXIA Formation - Toulouse

Langues disponibles

FR
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