AccueilCatalogue de formationVenteCatalogueDévelopper des actions de prospection efficaces

Développer des actions de prospection efficaces

Développer des actions de prospection efficaces
  • Objectifs

    • Acquérir et maîtriser les outils et techniques de prospection
    • Être capable de mener efficacement votre premier entretien et de développer vos ventes
  • Programme

    Préparer la prospection

    • Définir les objectifs et les cibles
    • Constituer un fichier prospects
    • Préparer votre argumentaire
    Maîtriser les stratégies de prospection et leurs outils
    • Aller vers le prospect, le faire venir, s’inviter chez lui
    Maîtriser la prospection téléphonique
    • Découvrir les clés de la communication téléphonique
    • Savoir prendre des rendez-vous
    • Passer les barrages secrétaires
    • Répondre aux objections
    • Savoir conclure positivement

    Comment construire un plan de prospection rigoureux ?

  • Public

    Télévendeurs, assistantes commerciales et commerciaux
  • Pré-requis

    Avoir une première expérience commerciale
  • Les plus

    • Formation inter-entreprises (groupe de 10 personnes maximum)
    • Cours théoriques, simulations, mises en situation
    • Pendant la journée, vous établirez un plan de prospection
    • Un support sera remis à l’issue de la formation

Réalisations stagiaires :

Avis :

Villes :

TOULOUSE

Nous vous conseillons aussi les formations suivantes :

Développer des actions de prospection efficaces

Intermédiaire

Développez vos ventes

Intermédiaire

Le télémarketing direct

Les clés de la prospection téléphonique

Techniques de vente et accueil de la clientèle

Sur mesure