Développez vos ventes

Développez vos ventes
  • Objectifs

    • Comprendre les comportements des décisionnaires
    • Mieux maîtriser ses comportements en situation de négociation
    • Optimiser sa personnalité dans la négociation
  • Programme

    Les fondamentaux du plan de vente

    • Connaître son style de vente
    • Progresser dans ses relations avec ses clients ; typologie des clients, attente des clients


    Savoir utiliser l’écoute et l’observation des clients

    • Les techniques de l’écoute active
    • La synchronisation verbale et non verbale


    Repérer les attentes du client

    • Plan de découverte et attentes du client
    • Pratique du questionnement


    Etablir une prospection adaptée

    • Développer l’argumentaire
    • Savoir faire une proposition
    • Savoir vendre le prix


    Traiter les objections

    • Déceler les vraies, les fausses objections
    • Traiter les résistances


    Savoir conclure

    • Quand conclure
    • Fidéliser le client


    Gestion du stress et de la motivation

    • Le choix conscient
    • L’auto ancrage de ressources
    • La respiration
  • Public

    Commerciaux
  • Pré-requis

    Etre en charge du commercial dans son entreprise
  • Les plus

    • Formation inter-entreprises (groupe de 10 personnes maximum)
    • Apports théoriques
    • Simulations, jeux de rôle
    • Accompagnement d’une 1/2 journée en clientèle si formation intra-entreprises
    • Un support sera remis à l’issue de la formation

Réalisations stagiaires :

Avis :

Villes :

TOULOUSE

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Développer des actions de prospection efficaces

  • Durée : 2 jours
  • Prochaine session : Les 23 - 24 Octobre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

    Les 27 - 28 Novembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

    Les 21 - 22 Décembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse
Intermédiaire

Développez vos ventes

  • Durée : 2 jours
  • Prochaine session : Les 23 - 24 Octobre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

    Les 6 - 7 Novembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

    Les 4 - 5 Décembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse
Intermédiaire

Le télémarketing direct

  • Durée : 2 jours
  • Prochaine session : Les 27 - 28 Septembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

    Les 16 - 17 Octobre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

    Les 27 - 28 Novembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

    Les 14 - 15 Décembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

Les clés de la prospection téléphonique

  • Durée : 2 jours
  • Prochaine session : Les 23 - 24 Octobre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

    Les 8 - 9 Novembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

    Les 4 - 5 Décembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

Techniques de vente et accueil de la clientèle

  • Durée : 2 jours
  • Prochaine session : Les 4 - 5 Octobre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

    Les 29 - 30 Novembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

    Les 25 - 26 Décembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse
Sur mesure

Durée

2 jours

Tarif

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EUREXIA Formation - Toulouse

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