La découverte clients

La découverte clients
  • Objectifs

    La conjoncture tendue a pour conséquence de rendre l’action commerciale très compliquée. La concurrence est forte, les commerciaux doivent se battre encore plus pour décrocher des contrats.
     
    Cette formation a pour objectif d’apporter sur la phase de « découverte client » de la vente des astuces, des clés , des outils pour être plus efficace et vendre plus. Pour gagner immédiatement en efficacité !
  • Programme

    Atelier 1 : Qu’est-ce que la découverte client

    • A quoi sert la phase de découverte dans l’entretien commercial
    • La découverte du client
    • La découverte du besoin
    • Les méthodes de questionnements : question ouvertes, fermées, alternatives…
    • La structure de découverte


    Atelier 2 : Le soncas

    • Les différentes typologies de clients
  • Public

    BTS Actions commerciales
  • Pré-requis

     

  • Les plus

     

Réalisations stagiaires :

 

Avis :

 

Villes :

TOULOUSE

Nous vous conseillons aussi les formations suivantes :

Construire un plan d’actions commerciales efficace

  • Durée : 4 demi-journées ou 2 journées
  • Prochaine session : Les 27 - 28 Novembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

    Les 4 - 5 Décembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

La découverte clients

  • Durée : 2 jours
  • Prochaine session : Les 21 - 22 Décembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse
Cycle court

Manager une équipe commerciale

  • Durée : 2 jours
  • Prochaine session : Les 29 - 30 Novembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

    Les 25 - 26 Décembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse