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Manager une équipe commerciale

Manager une équipe commerciale
  • Objectifs

    Une équipe commerciale a besoin d’être managée pour que ses performances individuelles et collectives soient les plus importantes, croissantes et durables dans le temps.
    • Quelles méthodes ?
    • Quelles outils ?
    Cette formation vous apporte les clés majeures pour piloter efficacement une force de vente.
  • Programme

    Atelier 1 : Les fondamentaux du management

    • Qu’est-ce que le management / différents types de managements
    • Introduction : les clés de la performance et des motivations, un exemple avec Maslow
    • Les différents profils de commerciaux
    • Adapter le management à chaque commercial : pourquoi et comment
    • Adéquation compétences / poste : comment accompagner chaque commercial pour le rendre plus performant


    Atelier 2 : Modèle salarial et incentives financières

    • Les différentes incentives financières
    • Contraintes de l’entreprise, marges, motivation du commercial : comment construire un modèle salarial efficace
    • Le challenge commercial : un modèle de d’émulation


    Atelier 3 : Objectifs et évaluation

    • Pourquoi mettre en place des objectifs les méthodes d’entretiens : évaluer
    • Les performances d’un commercial en le motivant
    • Le modèle managérial


    Atelier 4 : Le management collectif

    • A quoi servent les réunions commerciales ? Quels contenus ? Comment les animer
    • La cohésion d’équipe : définition et animation collective
  • Public

    Tout manager d'une équipe commerciale
  • Pré-requis

     Aucun

  • Les plus

     

Réalisations stagiaires :

 

Avis :

 

Villes :

TOULOUSE

Nous vous conseillons aussi les formations suivantes :

Construire un plan d’actions commerciales efficace

  • Durée : 4 demi-journées ou 2 journées
  • Prochaine session : Les 27 - 28 Novembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

    Les 4 - 5 Décembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

La découverte clients

  • Durée : 2 jours
  • Prochaine session : Les 21 - 22 Décembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse
Cycle court

Manager une équipe commerciale

  • Durée : 2 jours
  • Prochaine session : Les 29 - 30 Novembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

    Les 25 - 26 Décembre 2017
    EUREXIA Formation - Toulouse

Durée

2 jours

Tarif

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Prochaines sessions

Les 29 - 30 Novembre 2017
EUREXIA Formation - Toulouse

Les 25 - 26 Décembre 2017
EUREXIA Formation - Toulouse

Langues disponibles

ENFR
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